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目前在中國從事起重機(jī)租賃的企業(yè)主要有三種類型:(1)由原來國有大型施工企業(yè)的機(jī)械管理部門組成的實力較為雄厚的國企軍團(tuán);(2)近年來登陸中國的外資企業(yè);(3)迅速崛起、但實力相對薄弱的民營企業(yè)。
在經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展之后,國有大型起重機(jī)租賃企業(yè)面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一方面,許多起重機(jī)租賃企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模,具有了一定的實力;另一方面世界上各大起重機(jī)租賃企業(yè)都看好中國市場,采取各種模式滲透進(jìn)入中國市場;另外,工程建設(shè)是周期性的,吊裝市場僧多粥少,目前來分一杯羹的人越來越多。起重機(jī)租賃企業(yè)如何應(yīng)對高峰之后的低谷和更加激烈的競爭?
走起重機(jī)吊裝專業(yè)化道路,提高核心競爭力尤為關(guān)鍵。國內(nèi)的起重機(jī)租賃企業(yè)都是依附于原來的行業(yè)發(fā)展起來的。國際上工程機(jī)械租賃都是專業(yè)化的,近年來用戶需求正在經(jīng)歷著從“簡單設(shè)備租賃”到“整體服務(wù)需求”的變化,這種變化就要求起重機(jī)租賃企業(yè)必須走專業(yè)化道路。為迎合這一變化,租賃公司應(yīng)做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整,從以“租賃設(shè)備為導(dǎo)向”向“以整體服務(wù)為導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變。這里的“整體服務(wù)”不僅僅是指服務(wù)態(tài)度,而是指從得到信息-前期交流-制定解決方案-合同談判-施工組織-完成整個施工任務(wù)的全過程、全方位的服務(wù)。
工程起重機(jī)租賃的一個明顯的特點,就是施工作業(yè)方案和工程密切相關(guān),要求出租方具有技術(shù)支持能力。雖然大多數(shù)國有起重機(jī)租賃企業(yè)都具備制作一般施工方案的能力,但仍然不具備研發(fā)能力,對于有些特殊的工程,還只能聯(lián)合大學(xué)、科研院所投標(biāo)。這是中國起重機(jī)租賃企業(yè)在走專業(yè)化起重機(jī)械吊裝租賃道路上必須解決的問題。類似荷蘭瑪姆特公司這樣的世界級大型吊裝企業(yè)就具有很強(qiáng)的研發(fā)能力。
借鑒世界吊裝、運輸公司50強(qiáng)的先進(jìn)管理經(jīng)驗,為我所用,比如盡量購買同一品牌的產(chǎn)品,在同一品牌之中,盡量購買同一型號,這樣既便于設(shè)備的使用、維修管理,又有利于提高營銷和管理的效率。
起重機(jī)租賃企業(yè)應(yīng)打破行業(yè)、地域的限制,大力拓寬市場。中國近年來經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展帶動了起重機(jī)租賃行業(yè)的飛速發(fā)展,但也存在地域分布不均衡和信息不暢通。由于這幾年的建設(shè)形勢很好,起重機(jī)任務(wù)量比較飽滿,使得危機(jī)沒有顯現(xiàn)。但基建工程存在周期性,如何面對波峰之后的波谷,是這個行業(yè)需要思考的問題。目前國有起重機(jī)一般都隸屬于各個行業(yè),存在一定的行業(yè)保護(hù),這使得各企業(yè)的市場份額過于集中,這就在任務(wù)量方面形成了很大的風(fēng)險,也容易形成一榮俱榮,一衰俱衰的境況。起重機(jī)租賃企業(yè)只能通過擴(kuò)大市場類型來分散風(fēng)險,做到此消彼長,基本達(dá)到平衡,把受到某一行業(yè)、某一地域、某一企業(yè)的影響降到最低。國有起重機(jī)租賃企業(yè)首先要把自己定位在全國范圍內(nèi)向各個行業(yè)提供吊裝服務(wù)和起重設(shè)備出租的專業(yè)化公司;其次,要放眼世界,從現(xiàn)在就把自己的定位為未來世界100強(qiáng)大型起重機(jī)租賃企業(yè),從經(jīng)營的大政方針到具體業(yè)務(wù)都朝著這個方向發(fā)展,加強(qiáng)企業(yè)綜合素質(zhì)、服務(wù)水平的提高;加強(qiáng)人才的培養(yǎng)等方面下足功夫。未來發(fā)展道路才能越走越寬。